Key Account Manager/in Energie

Plaats
Berlin
Sluitingsdatum
27-09-2018
Ref.-Nr.
CJ-00108
Soort Contract
Permanent

Für die Vattenfall Europe Sales GmbH suchen wir ab 01.10.2018 eine/n
 
Key Account Manager/in Energie
 
am Standort Berlin.
 
 
Ihr Job als Key Account Manager/in Energie
 
Sie sichern, pflegen und entwickeln bestehende Geschäftspartnerbeziehungen weiter im großen bzw. strategisch wichtigen Kundensegment mit Energielieferungen und energienahen Dienstleistungen zur Umsetzung der Unternehmensziele im Bereich Deckungsbeiträge und Marktanteile. Sie sind für den Ausbau des Kundenportfolios zuständig.
 
 
Ihre Hauptaufgaben
 
Kunden und Verkauf
 
  • Identifizieren der relevanten Kunden und Entwickeln gemeinsam mit dem Kunden von Problemlösungen, die die verschiedenen Energien Strom, Gas, Kohle, CO2 / CER etc. umfassen und die gesamte energiewirtschaftliche Wertschöpfungskette berücksichtigen
  • Verkaufen sämtlicher Produkte und Produktinnovationen des Business-to-Business Vertriebes mit hoher Komplexität im Rahmen der vorgegebenen Kundensegmentierung mit dem Ziel der Bestandssicherung, Rückgewinnung und Neuakquisition von Geschäftskunden im großen bzw. strategisch wichtigen Kundensegment und zum Auf- und Ausbau einer nachhaltigen Kundenbeziehung
 
Portfolio / Abwicklung
 
  • Steuern und Bearbeiten des Kundenportfolios auf Basis einer individuellen Vertriebsplanung (Leistungsversprechen) sowie im Rahmen der Vorgaben und Ziele des Unternehmens (Auswahl der richtigen Produkte und Entscheiden über den Angebotspreis) mit Schwerpunkt auf die Betreuung von deckungsbeitragsstarken bzw. strategisch wichtigen Kunden
  • Bearbeiten von Kundenanfragen und -beschwerden, Steuern und Verhandeln des kaufmännischen Forderungsmanagements; souveräner Umgang mit komplexen kundenseitigen Bedarfs- und Nachfragestrukturen, Wecken von Kundenbedürfnissen
  • Steuern der mit den Verträgen zusammenhängenden Vertriebsprozesse und der Schnittstellenabstimmung
 
Vertriebsziele
 
  • Mitarbeiten an der Umsetzung des Businessplanes sowie der Vertriebsziele, insbesondere an der Erreichung persönlicher Deckungsbeitrags- und Kundenzufriedenheitsziele
 
Interne und externe Kommunikation
 
  • Einbinden der Marktbelange ins Unternehmen und aktives Unterstützen angrenzender Bereiche bei der Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen
  • Wahrnehmen der Bindegliedfunktion zwischen der Unternehmensgruppe Vattenfall und Konzernkunden
  • Unterhalten und Entwickeln eines Interessennetzwerk mit bestehenden und potentiellen Kunden und Marktpartnern
  • Teilnehmen an Messen, Referieren auf Fach- und Kontaktveranstaltungen, Publizieren in Fachzeitschriften und Wahrnehmen von Repräsentationsaufgaben in der Öffentlichkeit
  • Aktives Mitarbeiten in Projekten bzw. Leiten von Projekten
 
 
Ihr Profil
 
  • Abgeschlossenes fachspezifisches Fachhoch- / Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
  • Mindestens 3-jährige Berufserfahrung
  • Sehr gute Vertriebs- und Marktkenntnisse (Produkte, Kunden, Preisentwicklungen, Wettbewerb)
  • Beherrschen der Vertriebsprozesse und aller Aspekte des energiewirtschaftlichen Workflows, die sich auf Verträge und Verhandlungen auswirken
  • Sehr gute Kenntnisse im Bereich der Planung, Projektarbeit, Qualitätssicherung und Organisation
  • Sehr gute Kenntnisse im Vertragsrecht, der Betriebs- und Energiewirtschaft (z. B. Energiewirtschaftsgesetz, EEG, Kraft-Wärme-Kopplungs-Gesetz, Konzessionsabgabenverordnung, Kartellgesetz, energiewirtschaftlich relevante Abgaben und Steuern, Preisbildungsmechanismen im Wholesalemarkt)
  • Fachbereichsspezifische Software-Kenntnisse
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift bzw. Französischkenntnisse
 
Wir streben an, ein Vorbild für Vielfalt zu sein und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von zum Beispiel Alter, Geschlecht, Behinderung oder ethnischer Herkunft.
 
 
Unsere Organisation
 
Energie ist unser Beitrag zur Lebensqualität – jeden Tag aufs Neue. Mit über 20.000 Mitarbeitern stellt Vattenfall umfassende Angebote rund um Strom und Wärme für mehrere Millionen Kunden in Nordeuropa bereit. Für die kommenden Aufgaben brauchen wir Menschen, die sich mit ganzer Kraft für unsere Kunden und eine nachhaltige Gesellschaft engagieren – Menschen wie Sie.

 
Zusätzliche Informationen
 
  • Vollzeit
  • Unbefristet ab 01.10.2018
 
 
Für weitere Informationen über die Position steht Ihnen Herr Kranewitz unter der Telefonnummer +49 30 55444 3100 zur Verfügung. Fragen zum Bewerbungsprozess beantwortet Ihnen Herr Bilger unter der Telefonnummer +49 40 79022 4094. Bitte bewerben Sie sich direkt über den Bewerbungs-Button.